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PSFとは？ PSF（プロブレムソリューションフィット）とは、「Problem Solution Fit」の頭文字を取った言葉であり、「顧客が抱えている問題・課題を解決する製品（商品・サービスなど）を提供している状態」を意味します。 PSFの状態に到達するためには、顧客の課題およびその解決策を特定し、試作モデル（課題を解決するプロトタイプ）を作ります。そして、顧客に試作モデルを使用してもらったうえでインタビューを行い、実際に課題を解決できるかどうか見極めていきます。 その後は、インタビューのフィードバックをもとに製品の磨き上げを繰り返すことで、顧客の課題を解決しているPSFの状態に近づけていくのが一般的です。 PSFとPMFの関係 PSFは、PMF（顧客の課題を満足させる製品を提供し、それが適切な市場に受け入れられている状態）の前段階に位置しています。つまり、PSFに到達した後で、「顧客の

キャズム理論とは、新たな製品が世に出た際に、その製品が市場に普及するために超える必要のある溝について説いた理論のことです。具体的にいうと、イノベーター理論におけるイノベーター・アーリーアダプターを「初期市場」、アーリーマジョリティからラガードまでを「メインストリーム市場」とし、これらの間にはキャズムと呼ばれる大きな溝（市場に製品を普及させる際に超えるべき障害）が存在しており、これを乗り超えることが市場を開拓するうえで重要だとする理論をさします。 イノベーター理論とは、キャズム理論の前提となる考え方であり、新たな製品の普及の過程を、これらを採用するタイミングの早い消費者から順番に、以下の5つのタイプに分類しています。 イノベーター（革新者、市場全体の2.5%） アーリーアダプター（初期採用者、市場全体の13.5%） アーリーマジョリティ（前期追随者、市場全体の34%） レイトマジョリティ（後

PEST分析とは、自社を取り巻く外部環境が、現在もしくは将来的にどのような影響を与えるかを把握・予測するためのフレームワークのことです。「政治（Politics）」「経済（Economy）」「社会（Society）」「技術（Technology）」という4つの外部環境を取り出し、分析対象とします。 PEST分析は、主に事業戦略（経営戦略、海外戦略、マーケティング戦略などを含む）を策定する際に使用されるケースが多いです。 新たに事業を立ち上げる際には、自社の現状を把握するだけでなく、外部環境に関する情報を収集し、分析することも求められます。この外部環境に関する分析には、大きな視点からアプローチを行う「マクロ環境分析」と、小さな視点からアプローチを行う「ミクロ環境分析」の2種類が存在します（PEST分析は、マクロ環境分析に該当します）。 ここからは、それぞれの分析方法の概要を解説します。 マク

バーニングニーズ（英語：Burning Needs）とは、文字どおり、「髪の毛に火が付いていて、すぐに消すことが求められる」ような切迫したニーズのことです。 基本的に、顧客は、「極めて速やかな対処が求められる課題」を解決できる製品のみを購入すると考えられています。さらに、BtoB（企業間での取引）の場合は、製品の導入によって課題を解決できるかどうかが、顧客側の企業によって厳しく判断される傾向があります。 以上のことから、スタートアップやベンチャーなど、新たなアイデアをもとに事業を立ち上げる企業にとっては、製品の開発に着手するよりも前に、顧客が抱える本当のバーニングニーズを見つけ出すことが大切であると考えられています。 バーニングニーズの見つけ方 本章では、バーニングニーズを見つけるうえで役立つ施策の代表例として、以下の4つを取り上げます。 仮説を立てる ヒアリングをする 課題をまとめる 思

PMF（プロダクトマーケットフィット）とは、「Product Market Fit」の頭文字を取った言葉であり、直訳すると「製品（サービスや商品）が特定の市場において適合している状態」のことです。言い換えると「カスタマー（顧客）の課題を満足させる製品を提供し、それが適切な市場に受け入れられている状態」をさします。 PMFの考え方はアメリカのソフトウェア開発者であり投資家のマーク・アンドリーセン氏によって広められ、現在ではスタートアップの成否を左右する要素として多くの起業家に認知されています。 PMFの考え方によると、スタートアップを成功させるうえで「カスタマーの課題を満足させる製品」と「適切な市場の選択および受け入れられていること」の両方が揃っていることが重要です。いずれかの要素が欠けていると、スタートアップは成功しにくいと考えれられています。 なぜなら、いずれかの要素が欠けた状態のままで

アカデミアと産業界を結び、テクノロジーを社会実装する。 そのために人と知恵とが交わるプラットフォームが、東大IPCです。 協創を促し、イノベーションを生みだす志を支えます。