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こんにちは、稲毛謙介（@Ken_Inage）です。 突然ですが、 「あなたが欲しい！！」 って熱烈なラブコール受けたことありますか？ 僕はあります。 ただしクライアントから！ 今日は、昨日に引き続き、 新時代のマーケティング戦略について考えていこうと思います。 ２種類の需要 世の中には、２種類の需要があります。 １つは「ニーズ」。 もう１つは「ウォンツ」です。 前者は、「必要性」によって引き起こされる需要。 後者は、顧客の「願望」によって引き起こされる需要です。 そして、「ニーズ」と「ウォンツ」それぞれの需要を満たす商品を、 「ニーズ商品」「ウォンツ商品」 と言います。 「ニーズ商品」は、欲しい欲しくないに関わらず、必要だから購入するもの。 いわば必需品です。 一方「ウォンツ商品」は、必要性はないけど、どうしても欲しい商品。 嗜好品や贅沢品がこれに該当します。 衣服で例えると分かりやすいで

まずはあらすじ あなたは、「北風と太陽」はご存知ですよね？ 北風と太陽が力比べをすべく、どちらが先に旅人の上着を脱がせることができるかをかけて勝負するお話です。 北風は、力いっぱいの強風で上着を吹き飛ばそうとしますが、旅人はかえって上着を着込んでしまう。 一方太陽は、燦々と照り続けることで旅人を暖め、上着を着続ける必要のなくなった旅人は自ら上着を脱ぐことに。 この話の教訓を簡単にまとめると、 「力押しで行動を強いるよりも、相手が自ら進んでその行動を取ってしまう状況を作ってあげることが大事ですよ。」 というものです。 活躍したければ「太陽」になれ これからのクリエイターのマーケティグ戦略は、まさしく「太陽」の戦略。 力押しではなく、太陽のように 相手のニーズを掘り起こす ことが最大の成果をもたらすヒケツなのです。 「北風と太陽」の寓話において、太陽はなぜ勝利することができたのでしょう？ それ

こんにちは、稲毛謙介（@Ken_Inage）です。 今日は、 これからの時代のクリエイターの販売戦略 についてお話したいと思います。 世の中には、２種類の販売戦略があります。 １つは「プッシュ戦略」、もう１つは「プル戦略」です。 前者は、直接営業によって自分を積極的に売り込んで、契約に結びつける方法。 後者は、マーケティングを使った継続的な情報発信を通じて、顧客のニーズを喚起。 お客様の方から自発的に商品やサービスを手に取ってもらう方法です。 クリエイターの販売戦略は着実に変化している クリエイターの販売戦略は、これまでプッシュ戦略が主流でした。 その背景として、クリエイターのお仕事は 限られた業界にしか存在していない貴重なもの だったからです。 限りある仕事を勝ち取っていくためには、いかに競合よりも早くクライアントに信頼してもらうかがカギ。 誰かが仕事を得れば、誰かは仕事を失う。 そんな

こんにちは、稲毛謙介（@Ken_Inage）です。 今日は、少しだけ遠い未来、でも確実に訪れる未来のお話をしたいと思います。 あなたは、 ２０４５年問題 ってご存知ですか？？ ２０４５年は、 人工知能が人間の知能を上回る と予測されている年のことです。 専門用語で「シンギュラリティ」、 日本語では「技術的特異点」と言われたりもしますね。 人工知能が人間の知能を上回る。 それすなわち、人工知能が人間よりも優れた頭脳を持つということ。 そんな話を聞くと、まるでSF映画のように、 人間が機械に支配されるんじゃないか？ なんて考えてしまいがちですが、それはまだわからないそうです。 「頭脳こそ人間を上回るが、感情は持たない。」という説や、 「２０４５年時点で人工知能のIQは推定１００００にも達し、 完全に人間を超越した存在になるため、戦争や争いごとには全く無関心。」 なんて見解もあったりします。 い

こんにちは、稲毛謙介（@Ken_Inage）です。 今日は「僕が思う音楽業界の問題点」についてお話したいと思います。 音楽業界の問題点、それはズバリ…。 「業界の存在そのもの」 です。 別に既存の音楽業界を否定したいわけではありません。 ですが、ミュージシャンが抱える問題の多くは 「業界の存在」に起因することも明らかな事実です。 例えば、 「業界」があるから、前時代的なビジネスモデルの中で仕事しなきゃいけないし 「業界」があるから、買い手市場で勝負しなきゃいけないし 「業界」があるから、ゼロサムゲームになるし 「業界」があるから、クライアントにひたすら従順な音楽家が正義だと錯覚しちゃうし 「業界」があるから、価値ではなく相場で仕事しなきゃいけなくなるし 「業界」があるから、他人が決めた予算で仕事しなきゃいけないし 「業界」があるから、事務所に入ってるとそれだけで食っていけそうな気がするし