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ブランド力とはどういうことか。 知名度が高いことが、ブランド力と思っている人は多いのではないでしょうか。ブランドに限らず、カタカナ言葉は、漠然としたイメージで語られることが多く、その意味がしっかりと理解されていない印象を受けます。ブランドやブランディングは、特にその傾向が強く感じます。 僕も、まあ、ブランドのことを単に「知名度が高いことなんじゃないの？」と思っていたわけですが。 ブランドは2つの言葉から成り立っている ブランディング・ディレクターでコンサルタントの佐藤圭一さんの著書『選ばれ続ける必然』では、ブランディング（BRANDING）は「BRAND」と「ING」の２つの言葉の組み合わせであると述べられています。 これを見た時、ブランディングとはそういうことだったのかと、すぐに理解できました。 これまで、ブランド力を高めるといえば、広告を打ち、知名度を上げることと同義と捉えられていまし

企業不祥事が報道されると、次々に組織の腐敗が明るみになっていきます。 組織が腐敗するから不祥事が起こるのか、不祥事が起こるから組織が隠ぺい体質になり腐敗するのか、どちらが先かはわかりませんが、不祥事と組織の腐敗は深い関係があると言えそうです。 不祥事は企業だけで起こるものではなく、政府などあらゆる組織で起こります。組織の不祥事は、なぜ起こるのでしょうか。 不祥事を起こす組織の共通点 日本の歴史の中では様々な不祥事が発生してきたはずですが、おそらく最大の不祥事を起こしたのは太平洋戦争を決断した当時の日本政府でしょう。 真珠湾攻撃に遅れてアメリカに宣戦布告したことから始まり、戦況が不利になっても国民には勝っていると誤報を伝え続けた当時の政府は、不祥事を起こす組織を研究するにはもってこいの材料です。 ジャーナリストの松本利秋さんの著書『なぜ日本は同じ過ちを繰り返すのか』は、副題が「太平洋戦争に学

親ガチャという言葉があります。 自分で親は選べないから、どの家庭で生まれるかは運次第という意味で使われている言葉です。努力さえすれば、何でも実現できるわけではないので、人生にとっては運も重要な要素になります。受験も就職も、運に左右されることがあります。 では、会社に入ってからはどうでしょうか。配属、異動、昇進は、自分の希望通りに行かないことがあるので、運の要素が大きいと感じている人が多そうです。 総合職に期待されるもの パーソル総合研究所シンクタンク本部 上席主任研究員の藤井薫さんの著書『人事ガチャの秘密』は、会社の人事は運で決まっているようなタイトルですが、読んでみると必ずしもそうではないことがわかります。 本書は、就職活動中の方から入社10年目くらいまでの若手・中堅社員を想定したものとなっていますが、それより上の年代の人が読んでも参考になります。 さて、就職活動を終え、新入社員となって

デジタル化とAI（人工知能）は、現在、最も大きな関心事になっています。アナログからデジタルへの移行、手作業から自動化へ、世界は大きく変わろうとしています。 デジタル化が進んだ社会、AIが何でも自動でやってくれる世界に変わった時、人類はいったいどうなるのでしょうか。 サイバー独裁 丸山俊一さんとNHK「欲望の時代の哲学」制作班による『マルクス・ガブリエル　危機の時代を語る』では、これから訪れるデジタル社会について興味深いことが述べられています。 ガブリエルさんは、「啓蒙なきモダニティというのは必然的にサイバー独裁に向かいます」と述べています。このまま進めば、全世界は北朝鮮や中国のような監視社会になることが危惧されるとのこと。 デジタル社会になることに利点を感じ、監視社会になるのを受け入れるのは、人類の一つの選択です。しかし、それが、本当に人類にとって好ましいことなのかは事前に考えなければなり

京都御苑の北に同志社大学の今出川キャンパスがあります。 かつて、この地は薩摩藩の藩邸があった場所でしたが、数奇な運命を経て同志社大学の前身である同志社英学校を開いた新島襄の所有となりました。 新島襄が、今出川キャンパスの地を手にする遠因となったのは、幕末に会津藩が京都守護職となり上洛したことにあります。もしも、会津藩が京都守護職にならなければ、同志社大学は別の場所に設立されていたかもしれませんし、場合によっては設立されなかったかもしれません。 薩摩藩と会津藩の同盟 作家の高野澄さんの著書『京都の謎　東京遷都その後』では、明治になり、首都が東京に遷った後の京都が、どのようにして発展していったのかが解説されています。古びていくだけだった京都を様々な人たちが近代化を進め、現在の姿へと進歩させていった過程を知ることができます。 その京都の近代化に尽力した一人が元会津藩士の山本覚馬でした。 山本覚馬

マーケティングという言葉には、どこに多くの人がいるかを探し出し、そこで商売をして利益を獲得するといった印象があります。 そして、より多くの売上や利益を達成するために広告にお金を払い、顧客調査をすることこそがマーケティングだと考えられています。これで儲かっているのなら良いのですが、思うように成果が出ないと悩んでいる企業は多いのではないでしょうか。 消費者のニーズが多様化した現代の日本では、全ての顧客に同じものを売るという戦略は通用しなくなっています。だから、広告や顧客調査に多額の予算を割いて、人が多くいる場所を探しても、思ったほどの成果が上がらず、何をしたら商品が売れるのかわからなくなっています。 マーケティングは時代によって変わる これまでのやり方が、通用しなくなるのは、一言で言えば時代に合わなくなっているからです。 近代マーケティングの父と称されるフィリップ・コトラーさんとネスレ日本株式

現代社会は変化が激しいと言われるようになって久しいです。 変化が激しい時代とは、人々に学び続けることを強制する時代とも言えます。ある分野について、一度身につけた知識や技術が、一生の財産になるというのは、変化が少ない時代には当てはまります。 しかし、変化が激しい時代になると、これまで身につけてきた知識や技術だけでは対応できません。新たに知識や技術を身につける必要もありますし、時には、身につけた知識や技術を捨てる必要も出てきます。 そんな時代に我々は生きているのです。 教養教育の必要性 多くの日本人は、学びとは物知りになることと考えているのではないでしょうか。学校でも、暗記に力が入れられているので、学ぶことは、より多くの事柄を知ることと考えがちです。 もちろん、多くの事柄を知っているに越したことはありません。その情報が役に立つ場面はあるはずです。でも、これまでの常識がひっくり返るような変化が生

インターネットの発達により、データの重要性が、これまでとは比べ物にならないくらい大きなものとなっています。 より多くのデータを瞬時に集められた企業が巨大化し、これまでのビジネス環境を次々に破壊しています。そして、それらの企業は、さらに巨大化し、短期間に伝統的企業よりも社会に大きな影響を与える存在に成長しています。 グーグル、アップル、テスラなど、巨大IT企業が、これから、もっと社会に大きな影響を与えていくかもしれません。 2025年は巨大IT企業が支配する世界になっている ベンチャーキャピタリストの山本康正さんの著書『2025年を制覇する破壊的企業』は、そのタイトル通り、これまでのビジネス慣習を破壊する巨大企業が、2025年の経済を支配するとの予測を示しています。 本書が出版されたのは2020年なので、5年後の未来を予測した内容となっています。未来のことを予測するのは、非常に難しいことです

土地には必ず所有者がいて、しかも、その所有者を確実に特定できる。 誰もが、当たり前に思っているこの概念が崩れ始めています。いや、正確に言うと、明治以降、土地所有者を確実に特定できる制度は存在しておらず、いつでも所有者不明の土地が出現する可能性がありました。 近年、老朽化した空き家が倒壊する危険が指摘されていますが、所有者がわからない場合には、問題を解決するのが難しいです。 人口が減少する中での土地の相続は難しくなる 東京財団研究員兼制作プロデューサーの吉原祥子さんは、現在の日本の土地制度は、明治に確立し戦後右肩上がりの経済成長時代に修正・補完されてきたもので、地価高騰や乱開発など過剰利用への対応が中心だったと著書の『人口減少時代の土地問題』で述べています。 そのため、現在の土地制度は、過疎化や人口減少に対応したものとなっておらず、土地の「所有者不明化」が起こっていると指摘しています。 とこ

狭い国土に1億2千万人もの国民が暮らす日本。 農地や牧場を作っても、それだけの胃袋を満足させられるほどの食料を確保するのは困難です。食料自給率が低い状態が続いているのは不思議なことではありません。 しかし、今よりも食料自給率を上げる方法はあります。それは漁業に力を入れることです。 リスクが高い漁業 水産資源の減少や日本人の魚離れから、漁業に力を入れるのは食料自給率を上げるのに役立たないと感じている人は多いと思います。でも、日本で水揚げされた魚が、海外に輸出されているのですから、漁業によって食料自給率を上げることは可能です。 水産経済学を専門とする佐野雅昭さんは、著書の『日本人が知らない漁業の大問題』で、日本の漁業の実態を伝え、どこに問題があるのかを教えてくれています。 漁業は、海に出れば必ず決まった漁獲量が得られるわけではありません。豊漁の時もあれば、漁獲量が少ない時もあります。リスクが高

話を始めてすぐに本題に入ると、相手に聞いてもらえないことがあります。 「この商品を買ってください」といきなり言われても困ります。一方で、セールスをしなくても売れる商品があります。知名度の高い商品がそれですね。 知名度が低い商品は、とにかく「買ってください」と言い続けなければなりません。しかし、いきなり「買ってください」と言われても、すぐに買おうと思う人は少ないです。 だから、セールスという本題に入る前に相手に話を聴いてもらう姿勢になってもらうことが大切です。 まくらで聞いてもらう姿勢を作る 落語は、本題に入る前に「まくら」と呼ばれる小話を先にします。 「雑談はいいから本題に入ってよ」と思うかもしれませんが、このまくらがあることで、落語がより楽しく聞けるのです。 落語家の立川志の春さんの著書『あなたのプレゼンに「まくら」はあるか？』は、仕事で、相手に自分の話を聞いてもらうためのヒントが紹介さ

困った時の神頼み。 何か運任せのような言葉ではありますが、案外、問題解決の方法を神さまが教えてくれることがあるものです。日本国内には多くの神社があり、また、お寺の中にも神社が建っていることもありますから、どこに住んでいても神頼みをすることができます。 めでたい時には酒 経営コンサルタントで詩人の蒲田春樹さんの著書『そうだ神さまに訊こう』は、京都の神社仏閣から仕事のヒントを探ることができるビジネス書です。京都には、多くの観光客が訪れるので、そこには人を惹きつける何かがあるのだろうと想像できます。 さて、めでたい席ではお酒は欠かすことができません。京都市には「清酒での乾杯」条例があり、お酒の神さまと崇められている松尾大社もあります。 酒は、もとは「栄え水」と呼ばれており、それがサケに転化したと伝えられています。また、「避ける」という表現に基づき、酒は風乾邪鬼を避けることからサケというようになっ

現代の世界経済は、米国で誕生したIT企業が先導しており、それら企業が拡大を続けています。 かつては、日本の製造業も世界経済に大きな影響を与えていましたが、その影響力は徐々に低下しています。それでも、日本の製造業の中には、世界トップクラスの品質とシェアを維持している産業があります。それは、工作機械産業です。 27年間世界一の生産高 工作機械は、マザーマシンとも呼ばれ、あらゆる機械や部品類を加工するものです。いまや工作機械がなければ、工業製品を作ることができないほどになっているので、工作機械産業は製造業を支える重要な産業です。 東北大学大学院経済学研究科教授の柴田友厚さんの著書『ファナックとインテルの戦略』では、日本の工作機械産業が、1982年に米国とドイツを抜いて世界一の生産高となり、以後、2008年のリーマンショックまで、実に27年もの間、世界一の生産高を守り続けたことが述べられています。

食は、人間が生きていくために最も重要な活動です。 食品に含まれる栄養素を体内に吸収して活用しなければ、手足を動かせませんし、それどころか身体の形を保つことすらできません。そんな人間にとって重要な食事について、我々は料理の味に重点を置きすぎていないでしょうか。 口に入れた食べ物が、どのようにして体内に吸収されて使われ、そして、捨てられるのかについては、意外と知らないことが多いです。 栄養とは 食事の目的は何かと問われた時、多くの人が「栄養補給」と答えるでしょうが、この表現は正しくありません。 管理栄養士、栄養学博士の川島由起子さん監修の『カラー図解　栄養学の基本がわかる事典』は、その名の通り、図解を多く使っており、栄養学の初心者でも視覚的に内容を理解できるようになっています。管理栄養士や栄養士を目指す方だけでなく、多くの人にとって役立つ書籍です。特に妊娠を控えている方、妊婦の方、育児中の方に

ネット上の誰かの発言に対し、「そんなことも知らないのかバカ」といったコメントを書く人がいます。最近では、ネット上の誹謗中傷から、精神的苦痛を受けたり自殺をする人が増えていることが社会問題となっています。 ネット上で「そんなことも知らないのかバカ」と誹謗中傷する人への対策がいろいろと考えられています。しかし、厳罰化しても、なかなか誹謗中傷する人が減らないのは、他に理由はいくつもあるでしょうが、自分が無知であることを知らないからでしょう。 読書は自分が無知であることを気づかせてくれる 個人の脳が記憶できる量なんて大したことはありません。全世界の人々の顔と名前すら記憶できないのですから、人間は、自分が知らないことの方が圧倒的に多いのです。 こんな当たり前のことに気づかない人が、世の中にたくさんいます。いや、本来、人間は自分が無知であることを理解するのが苦手な動物なのかもしれません。 伊藤忠商事株

現在では、神社とお寺は別々に存在するのが当たり前となっています。 両者の違いがよくわからない人は、鳥居が建っているのが神社と覚えておけば大体正解です。ただ、お寺の中にも、境内に鎮守社があり、その前に鳥居が建っていることがあるので、鳥居があれば必ず神社とはならないのですが。 現在のように神社とお寺が別々に扱われるようになったのは、明治維新の神仏分離令からであり、江戸時代以前は、お寺の中に神社があったり、神社の中にお寺があるのが当たり前でした。別に神社とお寺が同じでも、我々国民には関係なさそうです。それなのに明治政府は、なぜ神仏分離を行ったのでしょうか。 キリスト教に対抗するために国民を一致団結させる 江戸時代が終わって明治になると、日本は急速に近代化していきました。 近代化とは、言わば西洋化です。これまで国を閉ざしていた日本は、海外から様々な文化を取り入れるとともに西洋のルールにも従わなけれ

戦略、作戦、戦術。 一見、どれも同じ意味に思えます。しかし、言葉が3つあるのですから、意味も3つあります。戦術は、技術を磨く、知識を身に着けるといったような個々具体的な努力を意味し、現場レベルでの細かな動き方ややり方の調整のことです。作戦は、戦術よりも視野が広くなり、設定した目標を達成するために効率の良い仕組みを作ることを意味します。 戦術も作戦も、普段の勉強や仕事で、よく行われることなので、多くの人が経験しています。しかし、戦略は、日常生活の中で経験することが少ないのではないでしょうか。 広範囲かつ長期的視野を持つことが戦略には欠かせない エンジェル投資家の瀧本哲史さんは、「戦略を考えるというのは、今までの競争を全く違う視点で評価し、各人の強み・弱みを分析して、他の人とは全く違う努力の仕方やチップの張り方をすることなのだ」と、著書の『戦略がすべて』で述べています。 例えば、野球が上手くな

白紙に文章を書くのは難しいです。何を書いたら良いのか考えるのに時間がかかりますし、題材が思いついても書き始めをどうしたら良いのか迷います。 きっと、すんなりと文章を書き始めているように見える人でも、何を書いたら良いのか、出だしをどうしたら良いのか、時間をかけて悩んだはずです。誰だって、文章を書くのは難しいと思っているものです。でも、最終的に文章を書き上げられる人は、何を書いて良いかわからず白紙のままの人とは異なり、文章を書くコツを知っているはずです。 作文は思い出して書く コラム二ストの近藤勝重さんは、著書の『書くことが思いつかない人のための文章教室』で、作文を書く際は、「思う」ことよりも、「思い出す」ことをすすめています。「さびしい」や「孤独感」といった「思う」ことは具体性に欠けるので、どういったことを書こうか考えるのが難しいです。一方、自分が体験したことなら具体的に描写しやすくなるので

「生き残れるのは、最も強い者でも、最も賢い者でもなく、変化に適応できた者だ」 自己啓発書などでよく見る文章ですね。しかし、これは、半分間違っています。いや、もっと間違っているかもしれません。ダーウィンの進化論から、このような表現が使われるようになったのでしょうが、正しく書き直すと以下のようになります。 「生き残れるのは、最も強い者でも、最も賢い者でもなく、偶然変化に適応できた者だ」 生物進化は、自らの意思で起こるのではありません。自分の意思とは関係なく起こるのです。 進化は進歩ではない 生物は、常に進化を続けています。進化は、遺伝子の変異で起こり、その変異が環境適応に不利に働かなければ、個体の生存に不利になることはありません。しかし、変異が環境適応に不利に働けば、個体の生存に不利になります。 遺伝子の変異は、偶然起こるので、進化は単なる変化でしかありません。そして、進化は生存に有利に働くこ

近年の日本社会は、空前のねこブームとなっています。テレビもインターネットも、ねこが大人気で、メディアでねこを見ない日はないほどです。 それにしても、なぜ、人はねこに惹きつけられるのでしょうか。人に従順ないぬの方がペットとしては好まれそうで、実際、かつてはいぬがねこより人気でした。 それが、いつの間にか、ねこがブームとなり、いぬよりもメディアでの露出が増えだしました。人を魅了するねこ。その理由は、どこにあるのでしょうか。 人と同じく出アフリカしたねこ 動物の生態学と集団遺伝学を専門とする山根明弘さんは、北部九州の相の島で7年間、200匹のノラネコを観察し、その生態を研究してきました。著書の『ねこの秘密』では、その時の研究内容やねこの特性が紹介されています。 人もねこも、出身はアフリカです。アフリカで誕生した人類は、やがて世界中に拡散し現在にいたっています。ねこもまた、1万年前に現在のイエネコ

文章を読んでいると、「そして」や「しかし」といった接続詞が登場するもの。もしも、文章に全く接続詞が使われていなかったら、どうでしょうか。文章の意味は読み取れるでしょうが、何となく読みにくかったり、文章の流れが悪く感じたりすると思います。 また、接続詞は、文章の見栄えをよくしているようにも思えます。読者が、詰まることなく文章を読めるのは、接続詞が絶妙な位置に配置されているからかもしれません。 ところで、接続詞は、文章の中でどのような役割をしているのでしょうか。単なる装飾といった意味だけなら、接続詞は不要と言えます。 接続詞の役割 文章論を専門とする石黒圭さんの著書『文章は接続詞で決まる』は、接続詞の役割や機能をわかりやすく解説しています。英語の授業で接続詞について習ったことはあるでしょうが、国語の授業で接続詞を深く学んだ記憶はないと思います。文章に頻繫に登場する接続詞ですが、意外とその使い方

インターネットの検索エンジンやSNSに表示されるキーワードには、人々の欲望が表れています。例えば、ダイエット関連のキーワードは、商売のタネになることも多く、現代社会ではマーケティングに欠かせないものとなっています。 検索ワード・ランキングは、宝の山であり、お店が上位ワードに関連した商品を棚に並べれば、すぐに売り切ることもできます。だから、インターネット上の言語化された欲望をつかむことで、これまで以上にビジネス・チャンスが広がります。 しかし、自分自身の欲望を言葉にして表現できる場合は意外と少なく、いったい自分は何を望んでいるのかを具体的に語れないものです。でも、自分自身の言語化できていない欲望を発見できる場所はあります。それは、本屋です。 欲望の9割は言葉にできていない どの業界でも、今は大量生産した製品やサービスを売り切るのは難しいです。だから、少数の潜在顧客に向けた製品やサービスの開発

ウェブの世界では、「セルフブランディング」という言葉を目にすることが、しばしばあります。 セルフブランディングは、自分自身をブランド化する活動であり、自分が周囲からどう見られたいかをアピールするものです。例えば、芸能人だと、歌手や芸人など様々なジャンルがあり、そして、芸人であれば、どのような芸を披露するかによってブランド化されていきます。体を張った芸、漫才など。 さらに漫才でも、伝統的な漫才だったり、流行を取り入れた漫才だったりと、漫才師ごとに異なる特色があります。その特色がブランドとなり、漫才師の売りとなっていきます。 ところが、ウェブ上で見かけるセルフブランディングは、空虚に感じることが多いです。ブランドどころか、「そもそも、アンタ誰？」といった程度に映る人ばかりの印象ですね。 ブランディングの前にマーケティング 「そもそも、アンタ誰？」なんて思われている時点で、ブランディングなんて言

低迷する日本経済。 この言葉を何度聞いたことでしょう。20年以上前から同じことが言われていますから、もしかしたら、日本経済は低迷していないのではないかとも思ってしまいます。しかし、将来の展望が全く見えないと感じている人が多いのであれば、やはり、日本経済は低迷しているのでしょう。 では、日本経済が低迷しているとして、その原因はいったい何なのでしょうか。 世界的投資家が見る日本 世界を旅する投資家として知られるジム・ロジャーズさんは、日本経済の今後について、著書の『日本への警告』でいくつか提言をしています。 その中で、日本の人口減少を食い止めることを日本人が克服すべき課題として挙げています。そのためには、家事は女性がするものだとの古い日本の意識を捨てる必要があります。このような考え方は、女性が働くことを阻害する要因ともなります。 労働力が減少していくであろう日本では、女性が働くことは好ましいこ

世界は、これからどうなるのか。 未来を確実に言い当てることはできないので、この問いに答えられる人は皆無でしょう。それなら、未来がどうなるかを考えても、どうせわからないのだから、想像するだけ無駄だとなります。 しかし、未来を完全に言い当てられないにしても、今起こっていること、過去の事実から、なんとなく人類が進んでいく方向性は予想できそうです。最近の気候変動の激しさを見ると、自然災害が今よりも多くなりそうだということを多くの人が予感しているのではないでしょうか。それなら、自然災害への備えが、これからの人類には重要となり、これまで以上に防災や避難に力を入れる必要があると考える人が増え、そして、自然災害に強い社会になっていきそうです。 消費の均衡を目指す サイエンスライターの吉成真由美さんが、豊かな知性を持つ6人にインタビューをした『知の逆転』は、人類がこれから進むべき道を模索するのに良い材料とな

知識はあるけども、それを実践に生かしきれいていないと感じている方は少なくないと思います。 よく勉強し、様々なことを知っているのに仕事で活用できないのは、なぜなのでしょうか。自分が身につけた知識が仕事や実生活で使えないのは、役に立たない知識ばかりを吸収しているようにも思えますが、それは大きな問題ではなさそうです。 持っている知識を十分に生かせないのは、アウトプットのトレーニングが、これまで行われてこなかったことが原因かもしれません。 インバスケットをやってみる ビジネスパーソンのアウトプットのトレーニングの中にインバスケットという方法があります。 キャリアカウンセラーの鳥原隆志さんの著書『インバスケット実践トレーニング』では、「『インバスケット』とは、架空の立場になりきり、限られた時間内に多くの案件をより高い精度で処理するビジネスゲーム」と紹介されています。 例えば、自分が部長や課長になった

ニュースを見ても、その背景を知らなければ、メディアが伝えようとしていることがさっぱりわかりません。 日本国内のニュースだと、アナウンサーの言葉を聞いていれば、なんとなく理解できることがあります。でも、国際的なニュースになると、基礎知識がなければ、内容をほとんど理解できません。ただ、南米で暴動が行ったとか、中東でテロが起こったとか、事件の結果を知るだけです。 国際的なニュースを理解するためには、世界史の知識がどうしても必要になります。特に宗教の知識がないと、なぜ、そのような事件が起こったのかを全く理解できません。 ユダヤ教が原点 国際的な紛争を見ていると、イスラム教がよく出てきます。テロが起こると、イスラム過激派の犯行と報じられることが多いので、イスラム教徒を犯罪組織の一員と思い込んでいる人もいることでしょう。 では、キリスト教はどうでしょうか。キリスト教徒がテロを起こす印象は薄いと思います

現代の日本社会は、情報があふれかえっています。テレビやインターネットの出現で、日本人は、それまでには想像もできなかった大量の情報を日常的に仕入れられるようになりました。 こちらが意識しなくても、情報から勝手にやって来て、いつの間にか頭の中に入っているのが当たり前となっています。だから、現代日本人は、誰もが知識人のはずです。 ところが、知識を整理してみると、あれだけ大量の情報のシャワーを浴びていながら、身になっていないことに気づきます。いったい、なぜ、大量に浴びた情報が知識にならないのでしょうか。 基礎知識の欠落 多くの情報に接しているといっても、それらが知性として身になるかどうかは別の問題です。情報そのものが間違っていることもありますし、良い情報でも、それを理解する力がなければ知性として役立てることができません。 作家の佐藤優さんは、著書の『調べる技術 書く技術』で、「インプットとアウトプ