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MQLとSQLの違い まず、MQLとSQLの違いについて解説します。 一般的にSQLというと、リレーショナルデータベースを管理し、さまざまな処理を命令するデータベース制御言語のことをイメージする方が多いでしょう。特に、IT畑の方ならその傾向が強いと思います。 ただ、営業プロセスにおけるSQLは、これとは異なる意味を持つ言葉です。ここでいうMQLとSQLは、それぞれ企業の営業プロセスにおいて用いられる用語になります。 では、それぞれの意味を詳しく解説します。 営業におけるMQLとは？ 営業プロセスにおけるMQLは、「Marketing Qualified Lead」の略です。MQLは、企業のマーケティング活動によって生み出された見込み客を意味します。 例えば、イベントや展示会で集めたアンケートをもとに顧客のニーズを絞り込み、メルマガやセミナーなどを通してより購買意識の高いグループに絞り込むこ