はてなブックマーク

こんにちは。みんなのコピーの大橋です。 近ごろ「セールスライター」という言葉が市民権を得ているようにおもえます。わたしが独立した10年以上前は、「セールスライター」なんて言葉は誰も知らなかった…。そんな肩書きを使っても「なんだか怪しい」という印象を与えるだけでしたね。 あれは独立して2年目ぐらいかな、名刺の肩書をセールスライターにしたことがあるけど、それを見た人のほとんどが「？？？」となっていましたよ…。 でも、最近はどうでしょう？あっちこっちで「セールスライター」や「セールスライティング」「セールスコピー」という言葉が使われ、とても儲かる仕事のように、もてはやされているじゃありませんか？ 「ペン1本でお金持ちになれます」とか、「尊敬や感謝が得られます」とか、「一生食えるスキル」とか、もう、笑っちゃうよね。ハッキリ言いますよ。 「そんなわけあるかい！」 …とまぁ、夢も希望もないことを言うの

2014年の3月27日。 あるスーパーの新制度が、各新聞社で報道されました。 それは、西友の「おいしくなければ返金」という制度。 西友は、肉や魚、野菜などの生鮮食品を買ったお客さまにたいして、 商品の味や鮮度に満足しなければ、全額返金することを約束したのです。 「そんなことしちゃって、大丈夫なの？」と思うかもしれませんが、この制度は、西友の親会社であるアメリカのウォルマートが実践し、売上アップに成功した効果実証済みの「オファー」なのです。 「だからオファーなんだよバカ！」 これは、アメリカのダイレクトマーケティング界のグルと呼ばれる、「ダン・ケネディ」というマーケティングコンサルタントの名言です。 この名言は、すべてのビジネスマンにとって無視できない「成功の秘訣」。 もし、あなたが 「競合が増えすぎて、差別化がむずかしい…」 「やはり、値段をさげないとダメかなぁ…」 「広告の反応がよくない

前回は、「コピーを熟読してくれる、良質な見込み客の集め方」をご説明しました。 今回は、もう少し踏み込んで、 「実際、どのようなページを用意すれば、見込み客をガンガン集められるのか？」 わたしが、過去におこなった事例をもとにお話いたします。 Q. どんなページを作ればいいの？ 今回、実例としてご紹介するのは、わたしが過去にマーケティングテストでおこなった、 「OCUコピーライティング講座」という企画です。 この講座は、効果実証済みのコピーライティングテクニックを7日間で学べるという内容でした。 もしかすると、いまこのページをお読みの方にも、OCU講座の受講がきっかけとなった方もいらっしゃるかもしれません。 結果から先にお伝えすると、OCU講座は、2種類のキャッチコピーでA/Bテストをおこないましたが、どちらのページも成約率は20パーセントを超えました。 まずは、どんなページなのか、実際にご覧

キャッチコピーのなかには、時代の流れに関係なく、 高いレスポンスを獲得し続けている「型」が存在します。 穴埋め形式になっている、この基本形を真似するだけで、 誰でも簡単に反応率の高いキャッチコピーが書けるようになります。 順にご説明しましょう。 型1.「○○する方法」 この単純明快なキャッチコピーは、どんな利点にでも使えます。 「方法」という言葉は、キャッチコピーに使える言葉のなかでも、一番説得力があります。 なぜなら、人は、昔から「物事のやり方を学びたい」という気もちを持っているからです。 ですので、広告のなかに自分がやりたいことの方法が書かれていれば、時間を割いてでも熱心に読もうとします。 また、「○○する方法」に具体的な数字を入れ、インパクトを強化することもできます。 » 1ヶ月で、体重を10キロ落とす簡単な方法 » 会社員を辞めて、大きく成功する「5つの方法」 型2.「なぜ、○○な