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私は法人営業一筋20年です。 慶應義塾大学を卒業後、NTTコミュニケーションズに入社。その後、LINEやメルカリを経て、今はグロースXというスタートアップでエンタープライズセールスに邁進しています。 実は、若い頃は「営業をやるなんて絶対に嫌だ」と思っていました。口八丁手八丁でうまく立ち回るようなイメージがあったからです。それなのに、いつの間にか営業に没頭していき、気づけば20年が経っていました。 人生とは不思議なものです。 このnoteでは、そんな私が長年の経験で気付いた「エンタープライズセールスにおいて大切だと思っていること」をお伝えします。 構成は、 第１部：人間を理解する 第２部：組織を理解する 第３部：時間がかかることを理解する の３部から成り立っています。 トータルで１万文字を超えてしまいましたが、エンタープライズセールスでお悩みの方のヒントになれば幸いです。 第１部：人間を理解