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マーケティング入門書の決定版 最小限の理論で本質をえぐり出した意欲作。わかりやすさはピカイチ。イタリアンレストランの再生ストーリーでスラスラわかります。 『ドリルを売るには穴を売れ』 本の詳細　　アマゾン こんにちは！　佐藤義典です。自己紹介をさせてくださいね。 現職は、ストラテジー＆タクティクス株式会社というコンサルティング会社を経営しています。 ・NTTで営業＆マーケティング ・米国でMBA取得（自費留学）：経営戦略＆マーケティング専攻 ・外資系メーカーでマーケティング実務 ・外資系マーケティングエージェンシーで営業とコンサルティングのヘッド ・マーケティングのコンサルティング会社の代表取締役 という営業・マーケティングどっぷりのキャリアを歩んできました。 佐藤義典のセールスポイント 私のマーケティングキャリア上の強みは、カンタンにまとめるとこのような感じになります。 ●理論的な骨組み

●売上を上げる方法は５つしかない！ 売上を上げる方法は５しかありません。 マーケティングでも経営でも、難しいことは色々言われてますし、私も言えるんですが、迷ったときほどシンプルに、基本に戻って考えるのが重要です。まずは基本的な部分を抑えておきましょう。難しいことは後で。 利益＝売上－費用 ●　当たり前ですが、利益を上げるには、売上を上げるか費用を下げるか、の二つしかありません。 ●　私は、売上を上げる方法の専門家です。費用を下げる方法は、すみませんが別の専門家にお尋ねください・・・。 売上を上げる基本：売上＝顧客数（Ａ）　Ｘ　顧客単価（Ｂ） ●　これも当たり前ですが、売上を上げるには、顧客数を増やすか、顧客単価を上げるか、のどちらか（あるいは両方）しかありません （Ａ）顧客数を増やす基本：増加顧客数＝（新規顧客－流出顧客）　Ｘ　購買頻度 ●　お客様の母数を増やす、のと、お客様の購買頻度を高

●自業種からマネると「二番煎じ」と非難され、他業種からマネると「革新的」と褒められる……だったら？ 成功の秘訣は、他業界の成功事例をほんの少し応用してあなたの会社に使うこと。なぜかっていうと、「ウチの業界は特殊」って、どの業界の人も言うからです。 回転寿司は、セルフサービスのスーパーマーケットを、アスクルは他業種の通信販売を取り入れ、革新的なビジネスモデルを築き上げました。 他業種の成功事例を取り入れるのは、成功の典型的なパターンの一つ。でも他業種の事例ってどこに……？　だから、売れたま！。週２回、他業種の成功事例を無料でお届けする、無料メルマガ、売れたま！はここから登録いただけます。 購読 解除 読者購読規約 バックナンバーは、こちらからご覧いただけます ●個人情報保護は大丈夫？ あなたのメールアドレスは、私ではなく、配信会社が責任を持って管理しています。あなたのアドレスは私にはわかりま

●BtoBとBtoC BtoBとは、Business to Business、法人顧客相手のビジネス、BtoCとは、Business to Customer、個人顧客相手のビジネスです。わざわざBtoBとかBtoCとか英語で言わず、法人顧客、個人顧客と呼べばいいのですが、BtoB、BtoCと呼ばれることが多いので、それで統一します。 ●「うちはBtoBなので消費財マーケティングはあてはまりませんよ」 いわゆるマーケティングの本は、消費財を対象としているとよく言われます。そして、BtoBマーケティングは、マーケティングの中でも特殊な扱いを受けているように思います。BtoBマーケティングをしている人は、「佐藤さんのおっしゃることはわかりますが、うちはBtoBなので、消費財のようなマーケティングはあてはまりませんよ」と言われることも多いです。 本当ですか？　本当にBtoBのマーケティングは、Bt

マーケティング入門書の決定版 最小限の理論で本質をえぐり出した意欲作。わかりやすさはピカイチ。イタリアンレストランの再生ストーリーでスラスラわかります。 『ドリルを売るには穴を売れ』 本の詳細　　アマゾン 独断に満ちた、ひねくれマーケティング用語集！ これだけ読めば、中小企業診断士試験も大丈夫…では全くありません（笑）　マーケティングの用語辞典などは良いものが出ていますので、それをご覧くださいね。ここでは、ホンネ炸裂のマーケティング用語集をどうぞ。まじめに勉強されたい方の邪魔をしたくないので、そのような方は、ご遠慮ください…並び順も適当です。くれぐれも試験用には参考にしないで下さいね（笑） ●４Ｐ（ふぉーぴー） 難しく言うと、「マーケティング手法を、Product（商品）、Price（価格）、Place（流通・売り場）、Promotion（広告・販促）、の観点で考える手法」。わかりやすく言

このサイトはラーニングパラダイス（エルパラ）が運営しています (C) LearningParadise 禁無断転載 マーケティングパラダイス主宰者のコンサルティング会社 ストラテジー＆タクティクス株式会社 ●総務省統計局：各種統計データがあります http://www.stat.go.jp/ ●家計調査：コンシューマーマーケター必須 http://www.stat.go.jp/data/kakei/index.htm ●厚生労働省　賃金構造基本統計調査：　性・年齢・収入のセグメンテーションに必須 http://wwwdbtk.mhlw.go.jp/toukei/kouhyo/indexk-roudou.html ●全国消費実態調査：ちょっとデータが古いです http://www.stat.go.jp/data/zensho/index.htm ●中小企業庁調査統計ページ：中小企業庁の様々な

マーケティングパラダイスのミッション 仕事や会社を通じて、お客様や同僚・上司・部下の仲間と、充実して、社会に貢献できるような生き方を実現したい、そしてそんな方々のために私の経験とノウハウがお役に立てれば、と思いこのサイトを立ち上げました。 仕事とは楽しいものだと思います。仮にそうではないとしても、そうしていくべきものだと思います。お客様に価値を提供し、お客様がその価値を認めて、「ありがとう」と言ってくれれば、こんなやりがいのあること、幸せなことは無いのでは無いでしょうか？　お客様に、自信を持って価値を提供し、その価値の対価を堂々と請求する、そんな関係が理想だと思います。 マーケティングとは、価値を提供して、対価としてお金をいただくこと。そんな単純なことなのに、世の中の論者はやたら複雑にしたがります。その単純さでマーケティングの本質をえぐったのが拙著「ドリルを売るには穴を売れ」です。 マーケ